电商价格战别只是噱头

15日早9点，号称“史上最惨烈”的电商“价格战”打响。根据一淘提供的第三方“战后信息”，15日6大电商的大家电商品11.7万余件中，仅有5000多件商品价格有所下降，占比约4.2%。而调查显示，多数网友对价格战并不认可。

价格战被指“炒作”

不过，电商价格战各种噱头的价格战，包括直减、直降等已经让众多消费者神经麻木。电商的偷涨、缺货等问题也让一些消费者怨声载道。

“先涨价再跌价，真正便宜的永远缺货！绝对是炒作！”网友“小老虎tomi”昨天表示。他的观点不是个案，昨日来自新浪微博微话题的调查显示，截至19点，27148人认为“他们在联手炒作”，占比超过90%。只有2831人认为“他们真要拼了”。

来自第三方的数据表明，网友的这种看法不无道理。

一淘发布的数据显示，在价格战的前夜，8月15日零点，京东提高了一些大家电产品的售价，随后再进行降价活动。

以松下一款55英寸LED液晶电视为例。该商品在8月13日、14日售价均为12999元，到15日零点，价格变为20999元，随后在白天宣布降价9500元，降至11499元。而以14日价格计算，实际降价1500元。

或者由于是牵头者的缘故，更大的质疑声在针对京东商城。截至昨日中午，京东宣布，其大家电销售额突破2亿。下午，易迅网CEO卜广齐就在一个半小时内连发3条微博，将刘强东此次微博引发的“口水战”兼带“价格战”，指斥为一场营销骗局。卜广齐在微博中称，“京东和苏宁易购上相同产品很少，消费者根本无法比价。”

调查

京东苏宁可比价商品不多

在缺货、偷涨以外，电商大战还有一个细节：可比价的商品并不多。

如果你想买京东商城上的海尔空调 KFR-35GW 01GCC13，想看看苏宁易购是否更便宜。结果是，苏宁易购没有找到相关产品。

如果你想买苏宁易购上的松下洗衣机XQB60-Q660U，想看看京东商城是否更便宜。结果是，京东商城没有找到相关产品。

京东商场和苏宁易购的价格大战昨日正式开场。但是，便宜与否取决于是否为同一个品牌、同一种产品，该产品具体参数是否相同。如果产品不相同，价格的高低就没有实际的意义。

记者发现，京东商城和苏宁易购的品牌及产品并不完全重复，也可以形容为并不大量重复。

例如海尔空调，京东上共20款，苏宁有41款，其中相同的只有2款。这2款中，苏宁和京东各有一个比对方便宜。

又如创维电视，京东有9款，苏宁24款，其中相同的有5款，这5款两家的价格完全一致。

记者比对了空调、冰箱、电视、洗衣机四大项，每项均选取了两个流行品牌，对比结果与上述情况相仿。（新京报）

电商价格战能否少些噱头多些技术含量？

有道是“商场如战场”。市场竞争的结果既然极有可能“不是你死，就是我活”，为了自己能够活下来，竞争对手们不得不兵戎相见。只不过，战场上比拼的是刀兵，商场上则是“价格才是硬道理”。商界的竞争，当然是价格来得最为直截了当，相比其他拐弯抹角的竞争手段，“价格战”的刺刀见红，不仅更加带劲，也更为干脆。

从京东发起的新一轮电商网价格战来看，事实也的确如此。君不见，先是京东商城宣称“大家电三年内零毛利”，更直接放出“三年内，任何采销人员在大家电加上哪怕一元的毛利，都将立即遭到辞退”的狠话，而从当日起，京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上。

为了兑现这一承诺，京东甚至创造了“价格情报员”这一新兴职业，全国招收5000名价格情报员将派驻国美、苏宁，任何客户到国美、苏宁购买大家电时候如果京东便宜不足10%，价格情报员现场核实后，将立即降价，确保便宜10%。

而面对京东的强势挑战，苏宁、国美则立即还以颜色，苏宁易购宣称包括家电在内的所有产品价格必然低于京东，任何网友发现苏宁易购价格高于京东，都会即时调价，并给予两倍差价赔付，而国美则直接宣称其电子商城全线商品价格将比京东商城低5%。

一场史上最激烈的电商大战，已然硝烟四起，一触即发。不过，“价格战”是一回事，“口水仗”则是另一回事。假如各家电商真的都兑现比对方价格低10%或5%的承诺，京东比国美价格降了10%，国美旋即比京东再降5%，如此循环往复下去，在家电价格彻底降为零之前，“价格战”显然永不会停息。

不过，家电价格会不会因为电商们放出狠话便纷纷归零，答案恐怕是否定的。既然如此，这场价格战最终必定会有“食言者”，只管放出狠话，却不可能真正兑现的“价格战”，最终伤及的恐怕不是对手，而恰恰是自身的商誉。这一点，从市场检测电商在价格战前提价，其实已多少露出马脚。

此外，从京东“三年零毛利”的狠话来看，这种“杀敌八百，自损一千”式的价格战，是否符合正常的商业逻辑，值得商榷。尽管京东此举据说获得了股东的认同，甚至有股东表示“我们除了有钱什么都没有！你就放心打吧，往死里打！”。

“价格战”这一烧钱的买卖，有了“不差钱”的股东作为后盾，提供弹药，难怪京东会有如此底气。不过，即便股东不惧烧钱，但任何商业逻辑的出发点显然是盈利，那么“三年零毛利”本质上其实等同于三年亏损，如此赔本赚吆喝，当真是什么全新的商业模式吗？如果说“三年零毛利”真的有什么远见卓识的话，也不过对马云那句“今天很残忍，明天更残忍，后天很美好”的膜拜罢了。

既然后天的美好，完全寄望于行业的洗牌，以及将竞争对手逼入绝境，那么“杀敌八百，自损一千”的“零毛利”商战堂皇上演，也就并不意外了。至于“三年零毛利”所瞄准的，显然不是消费者的利益，而不过是“赶尽杀绝”之后一家独大的暴利罢了。

而相比国内企业惯用的“价格战”，国外企业更倾向于避开两败俱伤的价格比拼，通过提供差异化的服务，在管理和商业模式的创新上下功夫，从而创造出新的商业价值。究竟哪种“商战”来得更有技术含量，答案更是不言而喻。

当然，不同的发展阶段，不同的市场环境，的确可能催生出不同的商业逻辑和行为。价格联盟与寡头垄断固然最不可取，但市场竞争同样需要符合市场规则与逻辑，而不应沦为噱头式的“口水仗”，或是简单走向“恶性竞争”的另一面。（中国江苏网）

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