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电商价格战别只是噱头

发布时间:2020-07-13 11:41:41 阅读: 来源:书包厂家

15日早9点,号称“史上最惨烈”的电商“价格战”打响。根据一淘提供的第三方“战后信息”,15日6大电商的大家电商品11.7万余件中,仅有5000多件商品价格有所下降,占比约4.2%。而调查显示,多数网友对价格战并不认可。

价格战被指“炒作”

不过,电商价格战各种噱头的价格战,包括直减、直降等已经让众多消费者神经麻木。电商的偷涨、缺货等问题也让一些消费者怨声载道。

“先涨价再跌价,真正便宜的永远缺货!绝对是炒作!”网友“小老虎tomi”昨天表示。他的观点不是个案,昨日来自新浪微博微话题的调查显示,截至19点,27148人认为“他们在联手炒作”,占比超过90%。只有2831人认为“他们真要拼了”。

来自第三方的数据表明,网友的这种看法不无道理。

一淘发布的数据显示,在价格战的前夜,8月15日零点,京东提高了一些大家电产品的售价,随后再进行降价活动。

以松下一款55英寸LED液晶电视为例。该商品在8月13日、14日售价均为12999元,到15日零点,价格变为20999元,随后在白天宣布降价9500元,降至11499元。而以14日价格计算,实际降价1500元。

或者由于是牵头者的缘故,更大的质疑声在针对京东商城。截至昨日中午,京东宣布,其大家电销售额突破2亿。下午,易迅网CEO卜广齐就在一个半小时内连发3条微博,将刘强东此次微博引发的“口水战”兼带“价格战”,指斥为一场营销骗局。卜广齐在微博中称,“京东和苏宁易购上相同产品很少,消费者根本无法比价。”

调查

京东苏宁可比价商品不多

在缺货、偷涨以外,电商大战还有一个细节:可比价的商品并不多。

如果你想买京东商城上的海尔空调 KFR-35GW 01GCC13,想看看苏宁易购是否更便宜。结果是,苏宁易购没有找到相关产品。

如果你想买苏宁易购上的松下洗衣机XQB60-Q660U,想看看京东商城是否更便宜。结果是,京东商城没有找到相关产品。

京东商场和苏宁易购的价格大战昨日正式开场。但是,便宜与否取决于是否为同一个品牌、同一种产品,该产品具体参数是否相同。如果产品不相同,价格的高低就没有实际的意义。

记者发现,京东商城和苏宁易购的品牌及产品并不完全重复,也可以形容为并不大量重复。

例如海尔空调,京东上共20款,苏宁有41款,其中相同的只有2款。这2款中,苏宁和京东各有一个比对方便宜。

又如创维电视,京东有9款,苏宁24款,其中相同的有5款,这5款两家的价格完全一致。

记者比对了空调、冰箱、电视、洗衣机四大项,每项均选取了两个流行品牌,对比结果与上述情况相仿。(新京报)

电商价格战能否少些噱头多些技术含量?

有道是“商场如战场”。市场竞争的结果既然极有可能“不是你死,就是我活”,为了自己能够活下来,竞争对手们不得不兵戎相见。只不过,战场上比拼的是刀兵,商场上则是“价格才是硬道理”。商界的竞争,当然是价格来得最为直截了当,相比其他拐弯抹角的竞争手段,“价格战”的刺刀见红,不仅更加带劲,也更为干脆。

从京东发起的新一轮电商网价格战来看,事实也的确如此。君不见,先是京东商城宣称“大家电三年内零毛利”,更直接放出“三年内,任何采销人员在大家电加上哪怕一元的毛利,都将立即遭到辞退”的狠话,而从当日起,京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上。

为了兑现这一承诺,京东甚至创造了“价格情报员”这一新兴职业,全国招收5000名价格情报员将派驻国美、苏宁,任何客户到国美、苏宁购买大家电时候如果京东便宜不足10%,价格情报员现场核实后,将立即降价,确保便宜10%。

而面对京东的强势挑战,苏宁、国美则立即还以颜色,苏宁易购宣称包括家电在内的所有产品价格必然低于京东,任何网友发现苏宁易购价格高于京东,都会即时调价,并给予两倍差价赔付,而国美则直接宣称其电子商城全线商品价格将比京东商城低5%。

一场史上最激烈的电商大战,已然硝烟四起,一触即发。不过,“价格战”是一回事,“口水仗”则是另一回事。假如各家电商真的都兑现比对方价格低10%或5%的承诺,京东比国美价格降了10%,国美旋即比京东再降5%,如此循环往复下去,在家电价格彻底降为零之前,“价格战”显然永不会停息。

不过,家电价格会不会因为电商们放出狠话便纷纷归零,答案恐怕是否定的。既然如此,这场价格战最终必定会有“食言者”,只管放出狠话,却不可能真正兑现的“价格战”,最终伤及的恐怕不是对手,而恰恰是自身的商誉。这一点,从市场检测电商在价格战前提价,其实已多少露出马脚。

此外,从京东“三年零毛利”的狠话来看,这种“杀敌八百,自损一千”式的价格战,是否符合正常的商业逻辑,值得商榷。尽管京东此举据说获得了股东的认同,甚至有股东表示“我们除了有钱什么都没有!你就放心打吧,往死里打!”。

“价格战”这一烧钱的买卖,有了“不差钱”的股东作为后盾,提供弹药,难怪京东会有如此底气。不过,即便股东不惧烧钱,但任何商业逻辑的出发点显然是盈利,那么“三年零毛利”本质上其实等同于三年亏损,如此赔本赚吆喝,当真是什么全新的商业模式吗?如果说“三年零毛利”真的有什么远见卓识的话,也不过对马云那句“今天很残忍,明天更残忍,后天很美好”的膜拜罢了。

既然后天的美好,完全寄望于行业的洗牌,以及将竞争对手逼入绝境,那么“杀敌八百,自损一千”的“零毛利”商战堂皇上演,也就并不意外了。至于“三年零毛利”所瞄准的,显然不是消费者的利益,而不过是“赶尽杀绝”之后一家独大的暴利罢了。

而相比国内企业惯用的“价格战”,国外企业更倾向于避开两败俱伤的价格比拼,通过提供差异化的服务,在管理和商业模式的创新上下功夫,从而创造出新的商业价值。究竟哪种“商战”来得更有技术含量,答案更是不言而喻。

当然,不同的发展阶段,不同的市场环境,的确可能催生出不同的商业逻辑和行为。价格联盟与寡头垄断固然最不可取,但市场竞争同样需要符合市场规则与逻辑,而不应沦为噱头式的“口水仗”,或是简单走向“恶性竞争”的另一面。(中国江苏网)

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