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做到五点净水器代理囤货不积货-【新闻】

发布时间:2021-04-05 20:28:52 阅读: 来源:书包厂家

净水器代理商最害怕的事情就是:从净水器厂家买过来的净水器无法售卖出去,一大堆货物囤积在仓库里。为什么有的净水器代理商的产品能大卖,又为什么有些代理商囤积了一堆货物也没有卖出去,产生这种差距的原因你想过了吗?

净水器厂家华尔康涉水十六年,为此总结出以下几点:

一、做好市调,合理要货

既然要做市场,自然一切都要从市场着手,所以净水器代理商一定要认真做好市场调查,需求多少、需求人群是哪些、人群购买力等等因素,然后在估算一下每月的大概销售量,不可盲目进货。

二、勤跑终端,了解要件

终端必须要了解,了解对手、了解消费者,终端市场最能显示出当前行业动态。了解本地市场的同时,也要了解周边市场。代理商要经常去锻炼自己的市场调查的能力,要下气力搞好市场调查。通过深入调查市场而深入了解市场,从而制定合理的净水器产品库存计划。

三、少进少出、快进快出

代理商在经营上应该是尽量降低库存,从整体和原则上讲是正确的,其好处是:一是降低经营成本。少进少出、快进快出,尽量保持零库存,能够减少资金的占用,加快资金周转。二是规避价格风险。大进货,高库存,在市场饱和及销售淡季的时候,容易造成大量积压。

四、制订政策,加快周转

市场政策采用终端销售奖励政策,把销售政策向销售终端倾斜。在终端推出针对某个品种的奖励,使终端代理商不但拿到厂家的奖励,还获得来自销售的利润。这样不但实现了产品的终端渠道通路中快速消化,而且加快了净水器产品的实际周转。

五、因时因地,精确配额

许多净水器代理商都知道,因时因地而保持的库存量,才是合理的决定。保持合理的库存量。

①因时配额:不同的时期如国庆、元旦、春节等大型传统休假日也是净水器消费的节日,消费往往不定性,需求量难于一时把握,加上终端卖场的采购送货退货手续烦琐,很容易出现断货或长时间某个品种卖不动,导致业绩受到损失。

②因地配额:如是百货商场、超市卖场、购物中心等终端售点,就应始终保持较高量的库存;而地处偏远山区乡镇及经济欠发达县城终端售点,其库存量就要适当减少;

经商自古以来就不是易事,只有掌握真正的知识才能决胜对手,立于不败之地,净水器代理和净水器销售是一门深学问,华尔康净水器有十六年的净水经验,定可以为你报价护航,选择华尔康,选择一条通往成功的捷径。

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