借势如泳装尤爱三点式

发布时间：2020-02-11 05:30:03 阅读：次来源：书包厂家

2015年以来，各企业营销行为表现最为突出的当属突发性热门事件。比如国足提前出线、周杰伦结婚、吴奇隆刘诗诗晒出红本和对戒、昨天的Feed广告进入朋友圈等都引发了“借势营销”狂潮。而正是借势营销，让更多的品牌看到了社会化营销中“人和圈”的力量，也正是借势营销短平快、易操作、简单、成本低等等特点，吸引越来越多的企业参与其中。

热门话题的借势营销，在我看来，恰如泳装有三点，最稳固，最风骚。所有营销人员都需要多观摩研究：

其一讲究一个“快”字，在最短的时间内需要最大的创意，引爆最广泛的传播，当然这需要甲方极大的信任和配合;其二讲究相关性，热点要与自己的品牌有关联或者相关;其三正能量互动，延续话题性。

我们具体谈一下借势营销中品牌需知的这“三个点”：

1、反应迅速，切勿拖延。

热点来得去，去得也快，时效性短是热门事件的最大特点。所以，在热门事件或是话题人物出来后，品牌首先需要捷足先登的发出带有品牌形象的关联文案，让粉丝第一时间知晓后转发并互动，既有娱乐敏感性又能产生流量。以吴奇隆刘诗诗领证为例，代表作：可口可乐、杜蕾斯、飘柔、天猫等。

吴奇隆

2、把握品牌与事件的合理性及融合度，切勿强制跟风

有时候热门事件不是你想攀亲就能攀得起的，品牌在选择借势对象时，需注意将自身定位和受众相结合，不能生拉硬扯的强制将品牌与事件或人物相结合。不应该过于夸大自身品牌而淹没事件本身，或是品牌文案与事件并无交集，但在最后会加入热门话题#XXX#。近期做得好的，以冈本、360、京东借势“微信朋友圈测试Feed广告”为例：

另外，品牌在做话题营销时，应避免负面或是含有死亡的新闻热点事件，因为不分彼此的将品牌带入会造成受众的逆反心理。

3、奖品激励或游戏互动，延续话题性

借势营销的范围很大，这里我们只说热点事件的借势营销，品牌最愿意看到的是代言人能在代言的时段里有所“作为”，就好比如果你认识王思聪，那你一定会拿他出来说些事儿一样，当然这里面只包含积极向上的人物话题。

这么看来，品牌借势向热点人物身上靠拢也是顺理成章，在此基础上奖品或是游戏互动则会让传播效果翻倍。比如周杰伦大婚时的美特斯邦威、伊利优酸乳等。