李阳网络卖橘记

发布时间：2020-01-15 00:03:06 阅读：次来源：书包厂家

在江西省南丰县市山镇翠云村的橘园里，记者见到了正忙着剪果下树的橘农李阳。这个皮肤黝黑的“85后”乍一看毫不起眼，但在微博上，他是“南丰橘子哥”，拥有不少爱好蜜橘的铁杆“粉丝”，还开了一家名为“阳阳小店”的网店，每天都有客接踵而来。

李阳家有近千株橘树，规整地分布在一座小山丘上。因为丰收，今年产量超过10万斤。产量前所未有大，销售推广便成了头等大事。

“网络卖橘比线下卖橘难多了。”李阳感叹，他曾花了3个月在网上学习教程，才慢慢摸索出了一些开网店的诀窍。“不像线下卖橘，只要往收购商那里一运了事，开网店需要天天守在电脑前，要自己做推介，挖空心思想一些吸引眼球的优惠措施。”在家里特辟出的电脑房里，李阳对记者说。“兴奋到睡不着。”李阳这样形容做成第一单生意时的心情，虽然第一单生意有点赔本赚吆喝的味道。“主要是为了宣传蜜橘，让大家试吃，只要了对方的运费，免费送了几斤橘子过去。”尽管“吃了亏”，但李阳还是笑得灿烂，他觉得网络卖橘的宣传价值比什么都重要。“网络用语”是李阳刚开网店时的另一个拦路虎。“一开始买家觉得我说话很奇怪，一板一眼的，后来我也渐渐地学会了用"亲"称呼买家，用包邮、赠品跟他们商量价格。”也就是从那时候开始，李阳真正找到了开网店的感觉。

目前，作为村里唯一一个网络卖橘的人，李阳的网店已逐渐走上了正轨。自蜜橘10月初迎来了第一轮采摘，近两个月共售出4000多斤，但与总产量10万斤相比，仍显杯水车薪，大部分蜜橘还得通过线下销售。“不像卖给收购商的是统货，网上主打的是精品橘，价格稍高一些，但比重较小。”他说。

除了网店卖橘外，李阳还在11月初开了微博。微博上，“南丰橘子哥”常为南丰蜜橘打广告、作推介，还会晒自家橘园和家人摘橘的照片，引得“粉丝”们纷纷转发评论。“我把微博也当做一个蜜橘推介的平台，事实证明很有成效。”前几天，李阳在他的微博上连续发了几条推销南丰蜜橘的网帖，并留下了自己的联系方式。“这几天我每天都要接20多个电话，都是天南地北想买蜜橘的人。”李阳说。

时值最大一轮采摘期，李阳天未亮就要去橘园，晚上常要忙到九十点钟。而网店却需要实时管理，李阳就把看店的工作交给了表弟，“但我每天再忙都要抽空上两三个小时，看看买家的评论以及新的需求。”“今年我家蜜橘的销路没太大问题了，但因为统货的收购价普遍不高，8毛钱左右，村里大部分人都还在为此着急。”李阳表示，通过网络，已经有人表示想从村里大量收购蜜橘，价格比线下高一些。“我希望能成为桥梁，拓展卖橘的销售渠道，帮村里更多人实现网络卖橘。”他说。