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90后建议团购应该这么玩新日

发布时间:2020-01-16 11:48:12 阅读: 来源:书包厂家

[ 导读 ] 当下团购属性是团购网站赋予的一种狭隘属性,局限于大中型城市的餐饮娱乐类的本地生活服务。建议:1)发展自己产品,坐地收租的盈利水平有限;2)创新型团购,一切互联网产品都基于消费者特点调整和改善。赢则思变,变则贯通,通则长久。 当下的团购的属性是团购网站赋予的一种狭隘属性,局限于大中型城市的餐饮娱乐类的本地生活服务。当然,这也是相较于国内电子商务发展模式来说比较成熟的并且对与互联网公司而言最“轻”的一种模式。他不需要创造服务不需要开发需求,仅仅满足两者之间信息渠道的对接就直接或间接的带动了500亿左右的市场规模。但是他挤占的是传统消费方式的市场,是一种零和博弈。

当下的团购行业发展形态看似已经进入了一种平台期。团购平台里聚餐,娱乐对消费者来说价格吸引已经成为一种共识,然而随之带来发展不平衡也日趋显现。从团购份额来说,美团一家的市场份额已经占据团购市场的半数。“店大欺客”所延伸出的是中小商家对平台企业的愈发不满。盈利模式的单一,运营形式的呆板让更多人觉得团购平台就像是悬崖边上,依然自我陶醉翩翩起舞的舞者。看似美丽却距粉身碎骨没有几步。

用比较直白的话说,美团这类团购平台自己玩儿的的有点嗨过头了,HOLD不住的下场就只能灭亡。团购企业可能是从电商时代中兴而起的至今发展到O2O时代唯一最无缝衔接的商业模式。但是到现在,发展模式却基本没有任何改变已经越来越无法满足现在更是以后的消费需求。

那么,如何能够走出当下的末路状态,而进入到一种良性的可持续发展的康庄大道呢?笔者认为,运营新型的团购模式,着力改变产品单一的现状从需求入手站在更广的角度去发掘互联网时代所带来的其它的消费模式。

1,发展自己的产品,仅仅靠坐地收租能带来的盈利水平相当有限。既然平台定位为团购,那么一切可以交易的产品均可上线。只是运营模式不同。比如淘宝等电商网站的团购项目与自身主运营的产品是完全重合的。那么团购网站也可是自己根据消费者的数据分析去发展一些与主营业务(无形消费)没有重合点的地缘性产品团购(单一有形产品,至于付款方式与配送环节,粘性这么高的使用团体不再进行数据挖掘是团购平台的暴殄天物)。这一点符合团购平台本身就具有的区域性特点,从战略上下沉,从战术上提升。

2,创新型团购,一切互联网产品都要基于消费者特点来调整和改善。当下正成长为主力军的新型消费者更喜欢的是一种参与度更高的消费方式。那么,团购企业可以根据这一点,发起一种远程参与的游戏方式,团购一条渔船,根据出海成本来决定团购价格和数量比。不论捕鱼成绩的多少由团购者自行承担,所捕鱼平台安排平均分配。这样既能衍生出一种新型的商业模式,渔民不再作为自营者而也作为一种稳定职业、消费者花很少钱带着一种期待性和娱乐性完成一种商业行为。平台通过自己运营整合线下的渔业资源来拓展商业模式,甚至可以发展成为一种体验游。当然,只是一种团购模式的设想,这其中涉及到的一系列资源整合,人员配比,成本预算以及技术分析就又会生出无数种可能遇到的问题此不赘述。

我相信团购行业会有坦途不过前提是把他目前主导的模式和属性改变。即单一的餐饮和本地生活服务,线上团便宜(商家欲哭无泪),线下消费(商家服务态度团购和平常消费者明显有有差异对待);仅仅靠价格上的优惠来吸引消费者。(这是最大的一种弊端)要建立自己的核心价值体系不仅仅对内,更要对外。桥梁再稳固没有人的来往就是一种浪费。

总的来说,互联网企业就是:赢则思变,变则贯通,通则长久。

短语解释

从战略上下沉,从战术上提升:战略上从一二线城市开始向下渗透到二三线城市甚至是农村。从无形产品下沉到有形产品。从轻慢慢过度到与重的中间平衡位置。战术上,将小区域性的店铺消费扩展到更广阔地域性的消费。将辐射范围扩大。

本文作者莽野山人,网专栏作者;微信:nine__mine;转载请注明作者姓名和“来源:网”;文章内容系作者个人观点,不代表网对观点赞同或支持。

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